2020年是個特殊的年份，新冠疫情席卷全球，世界經貿關系前景未明，處在“十三五”的收官之年，商業環境不斷變化，國內外科學儀器企業面臨前所未有的挑戰與壓力。

然而，正是在這樣特殊的環境下，島津中國分析計測事業部在上半財年(4月-9月)交出了一份創造歷史紀錄的滿意“答卷”，而且作為島津中國的核心事業部，貢獻了整個公司近70%的銷售額。此外，2020年同時也是島津中國啟動事業體制變革的關鍵之年，成立現在的分析計測事業部，設立島津中國創新中心，從“機種”角度轉向“行業”。這背后是什么在驅動島津的創新發展和業績增長?

帶著疑問，儀器信息網近期特別采訪了島津企業管理(中國)有限公司分析計測事業部事業部長吳彤彬。

Q

據了解，島津中國今年4月份至9月份的業績創造了新的記錄,您能具體的介紹下嗎?取得如此好的業績，有什么心得可以分享?

吳彤彬：在2020年上半財年(4月~9月)中，島津中國分析計測部門銷售額達到了歷史最高水平。作為島津中國的核心事業，分析計測事業部貢獻了整個公司近70%的銷售額。在我們的行業分類中，“醫藥”及“食品安全”牽引了整體業績上升;機種方面，除“LC”“GC”“MS”等支柱機種取得穩定增長外，表面類機種、材料試驗機、工業無損透視等機種也取得了近幾年未有的高水平增長。

作為一個擁有豐富產品線的企業，公司的事業和國內各行各業緊密相連，如果沒有中國整體經濟的復蘇，企業也很難實現快速全范圍的復工復產及業績增長。

公司從2019年10月啟動事業體制變革，在面對前所未有的外部環境變化中，強調以用戶需求為“本”，通過深化行業戰略、匹配市場變化、向客戶提供更好的產品和應用綜合解決方案。

除此之外，公司一直將代理商視為戰略合作伙伴，在這次疫情中，覆蓋全國的代理商網絡在當地用戶支持上對公司的幫助非常大，也是今年取得業績進步的關鍵因素之一，借這個機會，向全國的代理商表達衷心感謝。

Q

2019年分析計測部門進行了很大調整，作為全新分析計測事業部的掌舵者，請您談談調整的體會、階段性成果以及后續方向。

吳彤彬：作為島津最重要的海外市場，公司希望在國內建立起一個集“研發”、“生產”、“銷售”、“服務”于一體的綜合體制。從“十二五”到“十三五”，國家創新戰略不斷發展，行業應用深度不斷提升，客戶個性化需求不斷擴大。

為了更好應對市場變化，發揮島津寬產品線優勢，2019年10月，島津中國通過對產品線、職能部門、銷售渠道進行整合，成立了現在的分析計測事業部，綜合成分分析、力學性能分析和X射線CT測試等全方位分析手段，為客戶提供更加全面的解決方案。

公司還在原質譜中心基礎上成立了島津中國創新中心，希望更好把握尖端客戶需求，推進合作研發，強化頂級應用創新能力。

從目前運行情況來看，已經達到甚至超越了我們當初的預期。盡管在改革后的第一期(2019年10月~2020年3月)就遇到了新冠疫情爆發，但從今年4月我們就開始恢復并迅速增長。在目前經濟大格局下，我認為正在實施的體制變革是推動業績增長的最大動力，改革后的第二期(2020年4月~9月)就將分析計測業績推到歷史最高點，取得豐碩的階段性成果。

從“機種”的角度轉向“行業”，對于銷售、市場、應用團隊和代理商都提出了更高要求，希望今后我們的團隊能夠做到更好貼近用戶需求，更加具備行業經營理念，為各地用戶提供具有現地化、優質化、差異化的產品、應用支持及售后服務。

Q

當前國際疫情依然嚴重，國際經濟形勢也錯綜復雜，在這樣的大背景下，您如何看待中國經濟走向?您認為島津會有哪些新機遇?如何把握?另外，島津也會面臨哪些挑戰?如何轉化?

吳彤彬：在這次全球范圍的疫情考驗中，中國政府表現出來超強的國家能力。雖然仍存在中美貿易摩擦、疫情復燃等不穩定因素，但從長期來看，中國市場仍是島津最為有信心的海外市場，我們也將持續加大對于中國市場的投入。

在后疫情時代，機遇與挑戰并存。在“大循環”、“雙循環”的新發展格局下，高、中、低市場層次并舉和東、中、西區域差異使中國市場具有極強的多樣性和活力，對于儀器廠商來說，意味著市場機遇很多。

另一方面，作為最快擺脫疫情影響，全球唯一實現正增長的主要經濟體，世界都在關注中國市場，競爭也將進一步加劇，這將促使儀器廠商提供具有更高附加價值的產品、應用和服務，希望實現整體提升。

面對機遇與挑戰，公司將充分利用本土事業體制，以“研發”、“產品”、“應用”、“服務”、“創新合作”為切入點，扎根中國市場，向用戶提供更好產品、應用和服務的同時，在5G、物聯網、人工智能等領域強化和國內領先供應商合作提升自身競爭力。

Q

2020年就要過去，2021年即將到來，而且2021年也是中國“十四五”的開局之年，是各種戰略規劃制定的一年，那么，島津在新一年將有哪些新動向?

吳彤彬：“十四五”即將開啟，我們深刻感受到國家已將全新發展理念貫徹到各個領域，包括政府發布的“中國制造2025”規劃在內，我們看到中國正由“制造大國”向“制造強國”轉變，在產業升級過程中，“醫藥創新”、“生物工程”、“新能源”、“新材料”、“基礎設施”等重點投資領域都存在豐富商機。

新的一年中，我們將利用分析計測事業部產品線豐富的特點、進一步推動銷售、市場、應用體制向以行業需求為導向的轉變，公司也會進一步促進人工智能、物聯網、機器人等在全球范圍內具有優勢的中國技術與分析技術相融合。

“高質量發展”對各行各業提出更高要求的同時，也體現著國家更加關注國民健康、環境衛生、綠色產業。島津一直將“Healthcare”作為重要的事業領域，今年在大連、杭州等地面向臨床、環境領域與行業內具有影響力的專家建立了聯合創新中心，公司非常期待在新的一年中能夠收獲具有社會意義的研究成果，讓分析技術為高質量發展理念下的創新和法規市場貢獻力量。

Q

今年是疫情之年，島津在新品方面都做了哪些工作?分別主要面向什么市場?

吳彤彬：公司今年針對市場熱點需求推出了多款新品。

根據國家《“十三五”中醫藥科技創新專項規劃》，重點任務的第一項就是“發展前沿關鍵技術與創新方法”。應對這一需求，島津與Enabling Technologies Consortium™(ETC)合作推出Nexera制備超臨界流體色譜系統“Nexera UC Prep”。

Nexera UC Prep基于Nexera超高效液相色譜儀，可實現包括手性或非手性純化、單次注射、層疊注射和從幾微升到升的餾分收集，非常適合于天然產物/功能性組分的制備和純化，可以起到減少有機溶劑消耗、縮短分析時間、縮短干燥時間等作用。

隨著國家“健康中國2030”計劃的設定和實施，醫藥產業迎來全新發展機遇，新藥研發、疾病精確診斷和精準用藥都對分析技術提出了更高要求。

質譜成像技術作為一種深入到分子層面的成像技術，通過將光學圖譜和質譜分布圖譜對照，不僅可以反映分子空間分布，還能同時提供分子結構信息，從而為新藥研發、原位生物標志物發現以及醫學臨床病理診斷提供良好助力。

公司今年推出的iMScope QT是光學顯微鏡和質譜儀完整融合的獨特產品，顯微鏡-MALDI單元和LCMS-9030質譜單元既可獨立工作又可聯合使用，用一臺儀器即可實現定性、定量、以及定位分析, 可為癌癥機理研究以及用藥有效性確認提供有力幫助。

2020年7月1日國家藥監局發布《藥品記錄與數據管理要求(試行)》，并從2020年12月1日起施行。新規范適用于藥品研制、生產、經營和使用活動等全過程的記錄與數據管理，要求信息真實、準確、完整和可追溯，相關企業都要面對“電子記錄”完整性這一重要課題。島津全新推出的LabSolutions CS Ver.6.102網絡版工作站以及LabSolutions i-QLinks和LabSolutions DI Assist兩款實驗室數字化系統管理軟件，可以完美應對醫藥研發、QC等實驗室新版數據管理要求，并能高效應對儀器集中控制需求。

為落實國家《水污染防治行動計劃》(2015-2020)和《打贏藍天保衛戰三年行動計劃》(2018-2020)，Na+、K+、NH4+等可溶性陽離子以及Cl-、F-等無機陰離子都是重要控制指標，相關市場對離子色譜的需求持續保持旺盛。

針對這一需求，島津全新推出兩款離子色譜產品——Essentia IC-16和HIC-ESP。其中Essentia IC-16為普及型號，為常規監測工作提供高性價比解決方案;HIC-ESP則著眼于更高性能、更加靈活的系統配置并搭配功能更為豐富的軟件平臺，旨在為科研工作提供便利。

我們非常期待這些產品能夠成為廣大用戶日常工作中的得力助手，公司也將繼續努力，將更多的新產品和新技術奉獻給大家。

Q

您這書柜里面有很多公司表彰的獎章，您可以談談這方面的感受嗎?

吳彤彬：過去的分析儀器事業部在2017年和2018年連續兩年獲得了總公司每年為數不多的最高級別表彰，這是非常難能可貴的。作為一個部門連續兩年獲得集團最高獎勵，這在集團中也是非常少有的。感謝同事們的共同努力，作為團隊負責人本人也非常自豪，但是這已經是過去的成績。

2020財年，新的分析計測事業部將有望創造新的歷史最高峰，同事們和我再次期待獲得總公司最高級別的表彰。希望分析計測事業部能在這個方面做的比過去的分析儀器事業部更好。