Q  E藥經(jīng)理人

 

A  李賽默飛中國生命科學(xué)及生物技術(shù)解決方案事業(yè)部商務(wù)運(yùn)營副總裁

 

Q  過去一年，您觀察到本土需求發(fā)生了哪些變化？賽默飛又是如何適應(yīng)并賦能這些變化的？

 

A  過去一年，我們觀察到本土生命科學(xué)企業(yè)正在朝兩個(gè)方向發(fā)展。一方面，一些企業(yè)注重創(chuàng)新，他們擁有強(qiáng)大的資金、科研實(shí)力和人才基礎(chǔ)，并有著走向國際的雄心。對于這些企業(yè)，我們注重提供高質(zhì)量的、一致性的產(chǎn)品，并在他們申報(bào)上市時(shí)提供有力的支持。另一方面，有些企業(yè)則更注重降本增效，以應(yīng)對市場競爭。對于這些企業(yè)，我們會考慮合理的價(jià)格策略，以幫助他們實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化。總的來說，無論企業(yè)朝哪個(gè)方向發(fā)展，我們都會與他們緊密合作，找到最適合的解決方案。

 

在創(chuàng)新方向賽默飛優(yōu)勢明顯，但我們也面臨著一些挑戰(zhàn)，在“降本增效”端我們會面臨價(jià)格競爭。但我們相信，隨著市場需求的理性回歸，那些真正具有創(chuàng)新能力和生存空間的企業(yè)將會脫穎而出。

 

我們擔(dān)心更多的是，市場的需求是否會往創(chuàng)新的角度發(fā)展，而不是靠低價(jià)或者低質(zhì)的競爭。如果靠“卷”出來，最終的“幸存者”也不會持續(xù)。

 

Q  在生物醫(yī)藥行業(yè)面臨下行壓力的當(dāng)下，您認(rèn)為行業(yè)目前處于哪個(gè)發(fā)展階段？賽默飛的信心來自何處？今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)又是什么？

 

A  當(dāng)前生物醫(yī)藥行業(yè)確實(shí)面臨一定的下行壓力，但我認(rèn)為這只是一個(gè)暫時(shí)的階段。從長期來看，生物醫(yī)藥行業(yè)仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿�和廣闊的市場前景。賽默飛的信心主要來源于我們在創(chuàng)新、質(zhì)量和技術(shù)方面的積累和優(yōu)勢，以及我們與中國市場緊密合作的經(jīng)驗(yàn)和能力。我們相信，通過不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升服務(wù)質(zhì)量等措施，我們能夠克服當(dāng)前的困難，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而且在現(xiàn)在的大環(huán)境下，大家都在使勁地求生存，外企也不能完全置身事外。

 

今年，我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)將主要放在以下幾個(gè)方面：一是繼續(xù)加強(qiáng)與中國本土企業(yè)的合作，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展；二是加大在創(chuàng)新領(lǐng)域的投入，推出更多具有競爭力的新產(chǎn)品；三是優(yōu)化生產(chǎn)流程和供應(yīng)鏈管理，降低成本并提高效率；四是提升客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)客戶的忠誠度和滿意度。

 

Q  2023年，賽默飛宣布了“創(chuàng)領(lǐng)共生”的全新在華發(fā)展承諾。過去一年，公司是如何具體實(shí)踐這一承諾的？

 

A  賽默飛的“創(chuàng)領(lǐng)共生”承諾，是對我們在華幾十年發(fā)展的高度概括，其核心包括三個(gè)方面：全球科技與創(chuàng)新的能力、本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的賦能以及可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

 

首先，就全球科技和創(chuàng)新而言，我們?nèi)ツ瓿晒�將二三十個(gè)全球新品引入中國市場，這充分展示了我們在全球創(chuàng)新資源方面的優(yōu)勢，并將這些資源有效地應(yīng)用于中國市場。

 

其次，在賦能本土產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈方面，我們與多家本土企業(yè)如生工生物、信念醫(yī)療、高博醫(yī)療等簽訂了合作協(xié)議，不僅實(shí)現(xiàn)了商業(yè)層面的共贏，更重要的是通過共同合作，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的新發(fā)展。

 

最后，從可持續(xù)發(fā)展角度看，我們的產(chǎn)品在多個(gè)領(lǐng)域都體現(xiàn)了我們在可持續(xù)發(fā)展方面的承諾，如水質(zhì)監(jiān)測、環(huán)境監(jiān)測等。

 

Q  賽默飛是如何在一年內(nèi)成功在中國發(fā)行上市二三十個(gè)產(chǎn)品的？

 

A  中國市場對賽默飛來說具有極其重要的戰(zhàn)略地位，因此我們致力于將更多創(chuàng)新產(chǎn)品率先引入中國市場。去年，我們成功上市了二三十個(gè)產(chǎn)品，這主要得益于我們的全球創(chuàng)新資源、對中國市場的深入理解和精準(zhǔn)定位，以及我們高效的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

 

這些產(chǎn)品包括全球首發(fā)的新品、全球已上市產(chǎn)品的再次推廣以及基于中國創(chuàng)新中心的自主研發(fā)產(chǎn)品，都是我們根據(jù)市場需求和戰(zhàn)略規(guī)劃精心挑選的。

 

總的來說，任何一個(gè)產(chǎn)品都不是一朝一夕能做成，它需要一個(gè)漫長的研發(fā)路徑和持續(xù)的研發(fā)積累，歸根結(jié)底是戰(zhàn)略的持續(xù)性。

 

Q  去年新產(chǎn)品推出后，市場反響如何？是否符合您的預(yù)期？

 

A  新產(chǎn)品的推出總是伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，但總體而言，去年我們推出的新產(chǎn)品在市場上取得了不錯(cuò)的反響。例如，2023年Thermo Scientific Orbitrap Astral高分辨質(zhì)譜儀作為賽默飛全新一代質(zhì)譜儀被帶入中國市場服務(wù)本土客戶，8分鐘可以完成8000個(gè)以上的蛋白質(zhì)鑒定，大大提高實(shí)驗(yàn)室效率。

 

新品上市的過程本身就對我們的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)起到了積極的提振作用。在生命科學(xué)這個(gè)注重質(zhì)量和技術(shù)的行業(yè)中，只有真正具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的利益驅(qū)動(dòng)。我們成功的產(chǎn)品往往是那些具有全球競爭力的產(chǎn)品，這也進(jìn)一步證明了我們在創(chuàng)新方面的實(shí)力。

 

Q  近年來，外企在中國市場的本土化策略是否有所變化？賽默飛是如何適應(yīng)這些變化的？

 

A  隨著中國市場的不斷發(fā)展和壯大，外企在中國市場的本土化策略確實(shí)發(fā)生了一些變化。如今，將全球產(chǎn)品引入中國市場并實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)已經(jīng)成為一種必然趨勢。賽默飛在這方面走在了前列，我們在蘇州、大灣區(qū)等地建立了9家工廠，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)，這大大提高了我們的效率和競爭力。同時(shí)，我們也注重保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和經(jīng)濟(jì)利益的平衡。

 

此外，并購趨勢的放緩也是近年來外企在中國市場面臨的一個(gè)變化。過去，一些外企通過并購或合資的方式快速進(jìn)入中國市場，但現(xiàn)在這種方式已經(jīng)不再是主流。賽默飛也適應(yīng)了這一變化，我們更加注重通過自身的努力和積累來拓展中國市場，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)領(lǐng)共生”為核心的可持續(xù)發(fā)展。