在此背景下，哈希作為擁有77年歷史的世界水質、水文監測儀器專業科技企業，正以其獨特的視角和戰略洞察，積極邁入“數智”水務的新賽道。2023年10月，哈希正式成為新成立的Veralto集團的重要組成部分，這一變化為哈希帶來了新的活力和發展機遇。同年12月，李玥女士的加入，為哈希中國注入了新的領導力。

 

邁入“數智”水務新賽道，

 

探索數字化新業態

 

“數字化轉型”可以說是今年水務行業的整體基調，“智慧水務”、“智能化管理”等概念成為水務行業的新聞熱點。作為行業代表之一的哈希也在數字化和智能化領域早早布局，2024年哈希靖帆IMS儀表管理系統正式發布，為用戶提供了高度集成的解決方案。IMS能夠感知儀表的實時狀態，幫助用戶真正實現儀表數據透明化、異常報警推送化、水質分析全面化、報警排查遠程化、儀表管理集團化、問題診斷智能化、運維需求預測化、儀表運維標準化。

 

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對此，李玥表示：“IMS方案目前已在江蘇和深圳的一些水務項目中得到成功應用，它通過故障預警診斷功能，提升了客戶自主維修能力，降低了維保開支。智能化預測性維護則有效延長了儀表使用壽命，減少了備件耗材成本，提高了客戶在自來水與污水處理領域的運營效率與經濟效益。”

 

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接下來，哈希將繼續打造數字化生態圈，其主要目標是通過IMS系統和數字化工具的使用，在數字化平臺上覆蓋用戶日常所需：監控水務系統的實時狀態、接收報警信息、管理備件耗材、優化工藝控制等。此外，哈希還將為水務管理產品提供先進的數據分析和AI技術方面的支持，以此提高水務管理能力，降低運營成本。

 

“哈希正在攜手合作伙伴，投資打造覆蓋全產業鏈的智慧水務管理平臺，將設備管理、數據分析、資產管理、交易服務等功能集成于一體，為客戶提供全方位、一站式的智慧水務解決方案”李玥說道，“同時，哈希也希望能夠與國內外一流的科技企業、水務運營商以及科研機構建立戰略合作關系，共同進行技術創新、標準制定、示范項目推廣等活動，致力于構建一個開放包容、系統創新的智慧水務生態系統。”

 

“存量時代”下逆勢前行，

 

從傳統運營轉向智慧化運營

 

談及中國水務市場發展，李玥認為，中國水務市場逐漸進入到存量時代，要適應存量時代，就要采用更靈活的產品組合和價格策略來滿足客戶需求。雖然市場有太多的不確定，但是機會仍在不斷地更新，譬如工業水和市政污水領域。今年哈希積極抓住了一些新的熱點市場和機會，在國內水務管理的業績表現可圈可點。

 

“比如在產業鏈轉移過程中，工業水和市政污水領域擁有更多的應用和服務需求，給智能水務產品帶來了很多商業機會，許多水務運營商都選擇與哈希合作。”李玥介紹說。

 

為了更好地抓住市場機會，哈希已于去年先后上市了NP5800總磷分析儀（污染源）、NT6800總氮分析儀（污染源）、MS5100多參數水質分析儀（市政供水行業，主要用于二供、管網等，余氯、濁度、PH、電導率、ORP可選）、TC2300顆粒計數儀等產品。2024年，哈希產品戰略團隊和研發團隊將會繼續執行高效開發流程，結合開發式創新，預計將發布9款新產品，更多用于污水和工業領域，為客戶提供更為全面及創新的選擇。

 

水務市場正在朝著從傳統運營到智慧化運營的方向發展，從存量市場向數智化新賽道轉變。李玥認為用戶對數字化、智能化、信息化、AI技術等方面的需求可能將成為今后發展的趨勢。而哈希也正在與全球特別是中國的企業合作，加快這些方面的布局。

 

“在中國、為中國”：從研發生產

 

到客戶服務體驗的全面本土化

 

“在中國、為中國”一直是哈希中國的戰略內核。哈希的產品開發和研發策略一直踐行”In China For China”，按照中國客戶的需求來定制開發新產品，在中國研發生產制造并提供服務。

 

對此， 李玥表示：“哈希一直致力于實現產品的生產、研發和服務三個環節銜接在一起的中國智造，根據中國用戶的反饋進行產品更新換代，使產品更加貼近中國本土，更加滿足中國用戶的需求。所以哈希不僅在打造產品本土化，更是在打造服務本土化。”

 

全球化與本土化是哈希在中國市場確立自己競爭優勢的兩個支柱。哈希公司自建立以來，先后收購了20多個品牌，這些多領域先進品牌的融入，不僅讓哈希公司專業技術實力愈發強大，建立起遍布世界各地的研發機構，產品工廠與全球化供應鏈，同時又能快速地切入本地市場。今天的哈希公司已經形成多元化與國際化的發展戰略，是業內產品線較為完整的企業，這也為哈希進入中國市場后為中國客戶帶來專業技術和服務能力提供堅實的保障。

 

據介紹，哈希在全球及中國本土均組建了實力雄厚的研發團隊。哈希中國400人的團隊隊伍中，約有40人是專業研發人員。中國研發團隊不僅根據中國市場的要求來設計產品開發路徑，同時更全方位的和行業內相關方合作，持續優化用戶的使用體驗。

 

“未來，我們將加大在中國的研發投資力度，致力于研發出契合本土市場需求的智能水務解決方案，涵蓋數字化水質監測儀器、智能預診斷與維護管理系統等方面的產品和服務。”李玥說道。

 

政策引領下 哈希中國未來可期

 

環保企業的發展除了受市場影響之外，更是與政府政策息息相關。哈希在發展的過程中也始終關注著政府政策的變化。例如，今年政府工作報告中提到的《大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力》，哈希也在積極布局新質生產力產業鏈研究、行業解決方案落地和成功案例推廣，加速產品更新迭代等。

 

另外，“綠色低碳/雙碳”也是哈希關注的話題，其中涉及控制化石能源消費，加快建設新型能源體系，發展氫能和儲能等新能源。一方面哈希通過解讀綠氫和儲能產業規劃報告，積極部署產品組合，依托全球技術創新能力，形成全流程綠氫/儲能產業解決方案；另一方面，哈希將幫助企業綠色轉型和升級，提供給客戶完整的電力/化工/鋼鐵/鋰電等行業綠色排放解決方案。

 

此外，哈希也密切關注了《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，包括設備更新和以舊換新，哈希一直致力于產品革新和技術升級，不僅在線產品在工藝端、環保端幫助客戶節能降耗，實驗室產品幫助中國科研用戶大力提升實驗效率，而且新上市靖帆IMS產品軟件提升儀表“全透明”管理模式，多維度助力設備煥新方案，賦能水質儀表高質量發展。隨著水行業的升級發展，哈希正在布局的數字化產品將在成本效益優化和智慧運營方面發揮關鍵作用。

 

哈希深刻認識到水行業的智能化進階不僅是行業發展的必然趨勢，更是推動行業高質量發展的關鍵所在。對于政府和企業所關注的ESG（環境、社會和治理）問題，哈希將加大研發投入，致力于以智能科技的力量作為行業發展的新質生產力，穿越行業周期，推動水行業向更高效、更智能、更綠色的方向發展。

 

人物介紹

 

李玥，諾丁漢MBA學位，自2023年12月1日起擔任哈希公司大中華副總裁兼總經理，負責領導哈希中國業務及團隊，于2024年3月1日正式全面接管職責，成為哈希全球L1領導團隊的關鍵成員。

 

在加入哈希之前，李玥曾在ABB、霍尼韋爾、I/O Senser等知名企業工作23年，曾擔任采購、運營、項目管理、產品管理及亞太總經理等關鍵職位，在多行業和多樣化業務模式中展現出卓越的領導力，特別是在霍尼韋爾擔任智慧樓宇業務大中華區總經理期間，成功制定并實施了業務增長戰略、市場進入計劃、供應鏈轉型、業務增長與卓越運營計劃。她在合作伙伴關系和人才發展、初創企業運營、多元文化團隊管理以及品牌形象提升等方面擁有諸多成就和實戰經驗，她的加入預計將為哈希中國帶來創新的業務發展和市場競爭力的提升。

 

哈希——水質分析解決方案提供商，隸屬于Veralto 集團，Veralto 是一家專注關鍵技術解決方案的全球知名企業，致力于為全人類創造更安全、更潔凈、更具活力的美好未來。

 

哈希公司悉心專注于為用戶提供高精度的水質檢測儀器和專家級的服務，以世界水質守護者作為使命，服務于全球各地用戶。